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采销协同十要点《新闻》

发布时间:2020-09-14 23:06:02 阅读: 来源:景观灯厂家

网导读:为了确保物流公司快速发展,实现采销高度协同,笔者特整理了S公司采销协同方案要点:1.采用销售倒逼采购法。以市场和客户……

为了确保物流公司快速发展,实现采销高度协同,笔者特整理了S公司采销协同方案要点:

1.采用销售倒逼采购法。以市场和客户的需求,确定采购的品种和数量,急剧放大品种销量,挤占其他公司的市场份额,从而增强洽谈联姻品种的底气。

2.采购部确保在7月20日之前补上市场适销对路的5000个品种品规,以满足各县市公司的产品需求。在满足市场需求的基础上,逐步优化产品,设计三圈周转率,实现专销、直销、纯销,排他性销售,提高产品毛利率,增强县市公司的核心竞争力。

3.建议将现在的660个联姻品种让利6%的促销政策,扩大为所有品种让利4%,以此拉动所有品种的销售量。理由有三:一是目前660个联姻品种全省代表性不是太强,有的县公司匹配率不足40%;二是品种的局限性,加上其他品种没有促销政策,导致县市公司报计划时只冲着联姻品种,忽略了其他品种,影响了最终的整体销售量;三是节省了费用,降低成本1%。运作3个月后,再根据销售量排名,确定联姻品种,以销量定联姻品种,加大了洽谈联姻品种的筹码。在各县市公司实现零库存后,组建高端营销团队,引入高附加值产品,创造利润最大化。 4.销售上必须细分每个市场、每个业务员、每个月的销售量,依据是每个客户每月总的销售量、基药和普药占比、S公司目前在这个客户的销售占比。在品种逐步满足5000个以上的基础上,必须拿到这家客户60%以上的基药普药销售量,因为我们有8%左右的产品促销政策和强大的信息化工具支撑。

5.大品种的销售,特别是有账期、有分销业务员的厂家品种,由分管的采购经理负责对接厂家业务员,分销70%以上的采购量,而且是当月分销,否则在结款时给予关照,必要时必须对接厂家省区经理,予以协调。

6.区总每月必须开发一家新客户(包括市级公司),作为销售上量的保证。在老客户原来销售量的基础上,每月递增10%以上,确保销售任务的完成,具体落实到品种上,配合厂家业务员做好产品的促销。

7.立即展开市级公司,尤其是有一级商品种资源的市级公司的易货业务。双方给予资信,但前提必须是资金信誉度好的市级公司,迅速补充品种、品规,提升销售量,这样才能使S公司月销售三个亿、四个亿的目标成为现实。

8.每月一次区总和全体业务员专题培训,内容是怎样开发客户和如何上量。每月一次公司专项工作小结,以信息化工具拉动销售,提高业绩。只有把销售量做上去,客户才会认同我们现代化的营销模式。

9.调整公司业务员的激励政策,加大困难市场和空白市场的业务员提成,让业务员先存活后发展,鼓励业务员开发空白市场,制定开发空白市场的激励政策,充分调动业务员开发空白市场的积极性。

10.采购与销售各设一名对接人,每天对接缺货、补货业务,当天的事情当天必须完成,绝不能再出现扯皮现象。采购经理专做采购经理的事情,任务就是找品种、要政策,责任到人。其他琐碎事情有内勤完成。区总也一样,完成销售指标,开发新的客户,完成公司下达的其他任务。

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