心灵相通商企双赢之道-【新闻】

心灵相通：商企双赢之道

编者按：企业形象需要包装，品牌形象更需要细致周密的策划，一个优秀的企业家自然会注重自己的企业形象和品牌形象。在陶瓷行业，每到年底企业大都要举办经销商年会，经销商年会的好坏直接影响到经销商对企业和品牌的选择。因此，经销商年会的策划至关重要，有些企业就是因为年会策划的失败导致优秀经销人才的流失，从而直接影响企业的营销业绩。一个好的策划，留给人的印象是深刻的，是回味无穷的，能达到会不留人人自留的效果。最近，敦煌形象策略机构（佛山敦煌广告公司）为欧雅陶瓷有限公司三大品牌所策划的三个年会，就超出了人们预料的效果，也证明了“欧雅”公司选择“敦煌”是正确的。

据欧雅陶瓷有限公司董事长霍炳祥介绍：2002年是欧雅陶瓷有限公司经营得非常成功的一年，也是“欧雅”公司取得长足发展的一年。佛山陶瓷行业的竞争是非常激烈的，但其相关市场又是比较平淡的，没有象往年那样出现风起云涌的变化。在这种市场环境下，“欧雅”公司的每个品牌都发展到100个专卖店，在注重产品质量的同时，提升产品的展示效果，努力抓好终端市场建设，把品牌的宣传融入到整个销售过程中。在没有加大资金投入的正常运作状况下，营业额比2001年增长了20％，究其原因，其中一条就是商企关系处得很不错。

霍炳祥的精明选择

2002年年底，欧雅陶瓷有限公司在佛山、南海连续为其奥米茄、意利宝、欧美三大陶瓷品牌各自举行了隆重的经销洽谈会，并相继取得了圆满成功。这三次经营销商洽谈会都是由敦煌形象策略机构全程负责策划。记者问及“欧雅”公司董事长霍炳祥为什么三个会议全部由敦煌负责策划时，他说：对于敦煌形象策略机构，我们早有接触，他们不但有良好的美誉度和知名度，也有不少成功的案例，如东鹏、金舵等企业的形象策划获得了相当的成功，在陶瓷界名不虚传。最重要的还是他们的实力，在策划我们第一个会议，也就是“奥米茄2003经销洽谈会”时，我还有些不放心，但就是这次洽谈会的成功策划及其产生的佳绩让我心安理得地将意利宝、欧美两个洽谈会的策划交给“敦煌”，敦煌的策划是将品牌所蕴含的文化在整个洽谈会的过程中巧妙地通过不同的节目安排表现出来的，使经销商对品牌有更深刻、更形象、更细致的了解。同时将经销商带入一种与品牌零距离接触的氛围，在自然而然的过程中加强了经销商经营品牌的信心，充分表现出品牌的亲和力和凝聚力。

霍炳祥还说，意利宝和欧美两个品牌的经销洽谈会获得圆满成功，是我预料到的事情，这是因为奥米茄洽谈会的成功策划给了我足够的信心，在奥米茄经销商洽谈会的策划过程中，我不仅看到了敦煌人高超的策划艺术，也看到了他们细致入微的敬业精神。大到品牌的整体形象，小到每一个节目的安排，甚至就餐桌上的菜谱，都是紧紧围绕会议主题而展开创作设计。三个品牌的洽谈会，通过不同风格的策划、安排、执行，都取得了往年同类会议所意想不到的成功。

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