IT老兵的互联网新传

发布时间：2020-03-10 10:25:18 阅读：次来源：景观灯厂家

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姓名，董安民，Title，百度公司大客户销售部总经理，采访之前记者拿到手里的信息有限，如何取得更多更有用的信息?记者习惯性地打开百度，在搜索框输入百度董安民，很快有了收获。搜索出的第一条即是董安民在6月5日2008百度世界大会上的发言，点进去发现是一段视频，演讲台上的董安民正在跟大家分享百度的品牌营销之道，说话干脆利落，铿锵有声。

在外界看来，百度一直以来都是大量中小企业的集结地，而百度世界是由百度举行的一年一度的行业盛会，为何由顶着大客户部总经理头衔的董安民主打泛论百度品牌营销之道?带着这些疑问，记者来到百度，劳碌的董安民快步走进了采访间时，给我留下的第一印象是一双手大而有力，热忱而奔放。

整合新旧媒体的大搜索引擎营销时期

大企业一样合适搜索引擎，面对记者抛出的中小企业与大品牌大企业谁更合适搜索引擎营销问题，董安民的回答很干脆，眼里透出坚定的眼光，只是说百度在创建早期，是从中小企业开始做起的，目前百度每季度活跃的中小企业超过15万家，大客户我们做的时间相对没有中小企业那末长，所以使得外界看来搜索引擎只合适中小企业，或百度只会做中小企业，其实不是这样。由于搜索引擎历史性的地位，决定了它不但合适中小企业，大型企业更合适。从去年下半年开始，尤其是今年上半年，随着品牌广告主大的企业对搜索引擎的认识，对百度的了解愈来愈透彻，和百度的合作正逐渐走向深入。

2007年，中国网民搜索引擎覆盖率达96.8%，愈来愈多的网民依赖搜索引擎寻觅工作生活中的各种信息。与此同时，消费者的购买决策也已产生改变，搜索产品的相干信息，去做比较，分享用过这款产品的人对产品的评价，搜索和分享已成为影响消费者购买决策的关键步骤。消费者购买决策行动的变化，促使广告主重新审视自己的广告营销策略。这类变化我们之前讲的不够多，或说广告主对这些变化的理解还不是很透彻，现在很多广告主跟百度说，3年前他们也意想到互联网的影响力愈来愈大，便把一些广告费用转移到了互联网，准确地说是转移到了门户网站，但是经过两三年的合作，他们感觉门户网站的广告费不断攀高，网络广告的性价比愈来愈低，而且他的那种广告和传统广告并没有本实质区分。

这个时候搜索引擎的技术优势得到了展现，针对不同的行业不同的客户，百度能够告知每个企业你的消费者是这2.2亿网民中的哪个，他在干什么，他在网上停留多长时间，并且只把的广告投放给那些最合适看和最想看你广告的人。由于搜索是一种主动行动的表达，他不像你在门户网站上被动的看到一些广告。百度通过关键词搜索、用户上网行动分析、和阅读内容定向等精准定向消费者进行广告投放，真正做到了精准。

董安民同时提到，电视和平面等传统媒体的影响力还是相当巨大的，如果说让广告主把这两方面的广告全部停掉转头到互联网上也不现实，消弱需要一个进程，百度提出了整合新旧媒体的概念。

如何整合新旧媒体，董安民告知记者，广告主在进行传统营销时，可以利用百度搜索营销平台提供更详实内容，让感兴趣的消费者方便的找到信息。董安民举了通用新乐骋的例子，在新乐骋所有的线下广告中植入一个输入百度一下，新乐骋的百度搜索框，将新乐骋的潜伏客户吸引到网上，其占据搜索结果页首屏多达二分之一的图文并茂的品牌展现专区，迅速吸引网民注意力，企业品牌形象得到极好的展现。这样以来，新乐骋线上线下信息链条完全买通，充分发挥跨媒体营销的巨大威力。

我的营销中心在百度

据董安民介绍，百度具有贴吧、知道、空间、百科等超过50种产品，包括这次在百度世界大会上发布的百度HI，他们有一个共同的特点即都是面向用户的产品。但同时也是在百度世界大会上发布的我的营销中心，则是面向百度客户的一款重量级产品。百度利用权威的搜索数据所产生的行业资讯、市场动态、数据趋势、商业社区、行业报告、营销建议等，都将在我的营销中心中出现，方便广告主了解他们与全部互联网世界有关的信息、数据和网民。

董安民表示，在搜索引擎出现之前，企业应用IT技术，主要是实现内部流程的信息化和透明化，使企业的人事、财务管理更加的高效和规范。搜索引擎出现后，IT技术正在改变企业的市场部门和销售部门。市场部门通过搜索引擎能够更全面及时地了解市场动态，洞察客户需求，向客户进行更有效的营销，销售部门可以通过搜索引擎改变原有的销售模式，开发新的市场区域，取得更多的客户新定单。在此董安民特地给记者介绍了国航的案例。随着国家航权开放力度的加大，愈来愈多的公司加入竞争队伍，全部航空市场包括国航面临的市场竞争压力愈来愈大。之前国航机票的销售都是拜托他人代理，从去年开始国航开始做电子客票，通过网站销售自己的机票，这一条就缩减了很多本钱支出。然后国航从去年下半年开始和百度尝试合作，帮助其推行电子客票的销售业务，通过很多方式，用了百度的很多产品做推行，比如竞价排名，品牌专区等，取得了非常显著的推行效果。从今年一月到五月份，国航跟百度合作的金额已比去年全年大幅增加了30倍以上。

我的营销中心提高了市场部门和销售部门的工作效率，结合消费群体的行动变化，去调剂广告投放与市场推行活动，优化销售措施。我的营销中心这款产品把百度上所有的针对企业有用的资源整合在了一起。董安民说，这样一款产品将给未来网络市场营销带来天翻地覆的变化。

搜索引擎书写互联网历史新篇章

中国互联网历经10多年的发展，今天已到了一个新的历史时期。

回顾互联网的历史我们发现，最初的年代互联网上内容是缺少的，谁的内容做得好做得更出色，谁就能吸引眼球脱颖而出。随着互联网的发展，如今互联网上的内容愈来愈多，广告主信息不能很好的为广大网民所了解，而是迅速淹没在信息海洋里，同时网民要找到自己的内容也无异于海底捞针。面对互联网上遮天蔽日的信息，人们迫切需要信息的删选与聚合，提高互联网使用的效力和效果。正是这个时候搜索引擎出现了。而有数据显示，搜索引擎已成为网民获得信息的第一渠道，乃至愈来愈多的网民患上了搜索引擎依赖症。

从全部互联网发展的历史来看，搜索引擎的出现是互联网产业发展的必定。十年前内容为王，内容取胜，所以那时候谁的内容做得好，谁就能在中国脱颖而出，Yahoo分类做得好，在美国就一枝独秀。但是今天当人们面对海量信息手足无措时，搜索引擎出现了，而且已成为今天互联网一个核心性的东西。董安民与记者侃侃而谈，帮助需要信息的人找到信息，帮助需要推行信息的人去推行信息，这就是全部搜索引擎最大的价值，也是百度今天在中国获得成功的必定缘由。

今年的2月份，中国网民数超过美国居全球首位，这在董安民看来，这将成为中国互联网发展的一个重要的里程碑，而百度也将迎来更加灿烂的局面。过去的5到十年，中国的互联网基本上都是在学习美国，追随美国的脚步。为何?由于他们那个时候的网民数远远超过中国，网民不断出现的需求实际上决定了互联网上不断萌发出的新的生意模式。在未来，当中国的网民数超过美国一定数量的时候，多出来的网民中间肯定会带来新的需求，而且肯定是美国没有的，为了满足这些新的需求，肯定会有新的idea出来进而新的生意模式出来。最后那些在中国被证明成功了的模式，会从中国传到欧美去，这种情况一定会产生。如果百度能够继续保持全部搜索引擎的核心竞争力，保持60-70%份额，百度的竞争优势将会愈来愈明显。

不久前，安吉斯媒体团体亚太区CEO Patrick Stahle在北京大学的一次演讲中提到，想了解传媒和广告的历史，你可以到欧美;想了解传媒和广告的未来，你一定要到中国。董安民的上述观点与其不谋而合，互联网的未来在中国。搜索引擎正在书写中国互联网历史的新篇章，而百度公司对产业发展趋势性的掌控，使其站在了目前中国互联网的制高点。

在近一个小时的访谈里，董安民一直侃侃而谈，表现镇静稳健，而又不乏豪情，不时露出率真的笑容。你实在不敢想象他只是1名刚刚涉足互联网的新人，今年1月2号董安民开始进入并迅速融入互联网行业，也许之前在IT圈子十五年历练早就铸造了今天对新事物非凡的领悟与解读能力。虽然说互联网是IT行业分出来的，但二者还是相当不一样，而在董安民看来二者最大的差别在于，相对IT行业成熟稳定，全部互联网行业发展还在蒸蒸日上;相对IT行业的核心技术牢牢掌控在少数跨国巨头手里，在互联网行业，特别在中国象百度这样掌握核心技术的中国公司的发展前途无可限量。在记者看来，也许正是互联网广阔的空间里蕴藏的新鲜与未知，机遇与挑战，更能激起这位IT老战士新的战役热忱，续写新的传奇。