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瞧一瞧:后营销时代:三四线城市才是涂料行业主战场

发布时间:2022-04-07 09:17:32 阅读: 来源:景观灯厂家
后营销时代:三四线城市才是涂料行业主战场

红红火火的“十一”黄金周,已然过去,然而“十一”长假,中国式“黄金粥”景象在各个地方继续上演,拥堵、滞留、排队成为中国人在这个长假谈论最多的关键词。

这几日,微博、微信等社交网络不断刷新着网友们调侃长假出游拥堵“盛况”的段子,“法海都被挤到西湖里去了”“故宫人山人海,长城不分内外”“今天你在哪里看人”……

后营销时代三四线城市才是涂料行业主战场

与之相比,涂料行业在国庆假日的促销似乎是雷声大雨点小,虽然在国庆长假期间,部离婚案件律师
分涂料企业也做了相应产品的营销推广,但市场似乎并不火热。

“金九银十”,随着家装旺季的到来,在这个后营销时代,抢占三四线城市才是涂料企业制胜的法宝。

理性消费难“忽悠”

近些年,在众多涂料商家营销大战轮番“轰炸”之下,大城市的消费者已经摸清了其中离婚怎么分财产
的“门道”,不再盲目消费。

在涂料企业营销期间,商家的销售策略是争取量上的突破,避免压货,所以一定程度上是会让利给消费者的。不过一些品牌惯用的做法是,为了刺激消费,很多商家会在新款中充一些旧款打折,而当季新货不会让利促销。

大城市的消费者已经越来越理性了,涂料企业的营销活动在前几年对消费者还是非常具有吸引力的。而随着消费者对各种品牌的熟悉,消费者已经开始产生‘免疫力’,不会因为产品的品牌营销就产生购买的冲动。

因此,一二线城市的涂料经销商,在竞争激烈的市场拼杀中,很难再“忽悠”消费者。

涂企瞄准三四线城市

随着一二线市场竞争非常激烈,高端品牌林立,资源昂贵,市场趋于稳定和饱和,涂料企业想在这样的市场有所作为,需要耗费几倍的投入;而另一方面,随着经济的发展,三四线市场已经迅速成长起来。

面对逐渐成长起来的三四线市场,消费者品牌意识逐渐觉醒。

涂料企业的战略下沉,根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长,提升了低线市场对品牌的吸引力。

渠道仍然需要精耕细作,要想成为三四线市场上的强势品牌,涂料企业经营的重点在于深度营销的进程化,销售渠道的毛细化,营销手段的专业化。

利润如何分配最合理?如何让经销商把更多的利润回馈给终端,让整个链条获益?为了达到效益的最大化,销售手段无论怎样细致都不为过,大的主流渠道固然重要,细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时,也万万不能忽视细散的销售。只有如此,方可以集腋成裘,将微小的利润最大化。

三四线城市的运作中,在复杂的渠道供应链管理、地方政策法规适应、人才短板之外,面对的消费者是什么样的群体,他们的媒介接触习惯如何,高效率的媒介传播组合应该是什么,都是涂料品牌需要解答的问题。

三四线城市的消费者与一二线相比,同样会日益关注品牌,只是在他们眼中的品牌可能和某个产品是否是大牌明星代言有关,也可能和是否被圈中的意见领袖所提及有关,并且为了好面子、满足虚荣心,他们甚至更容易被品牌所倡导的生活方式或理念打动,愿意花数倍于自己收入的费用去购买。所以,品牌营销无处不在,关键看谁能找准需求。

创新传播手段

相比一二线城市消费者紧张的的快节奏生活,三四线城市消费者有很多他们独特的慢生活方式,涂料企业如果简单把一二线城市的传播方式在这些地方做简单复制,必然不会取得预期效果。企业必须要深入进来,亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式,才能找到适合当地的传播方式。

如三四线城市的人们对广场活动情有独钟,只要天气允许,每个城市的中心广场都会有成群结对的人们在跳舞、聊天、散步,那么广场中心的那块LED屏幕就有很好的广告效果;

还有墙体广告、条幅广告,在很多三四线城市仍然可以大行其道,以前被农药、化肥所占据,现在则更多出现了运营商、涂料、家电的身影……

因此,传播媒介处于传统与新兴交错融合期,再加上有众多涂料品牌涌入三四线城市,消费者处于对品牌不断尝试、判断的“盘整期”,这个时期给了涂料企业建立品牌知名度和忠诚度的最好时机,将很大程度上决定企业品牌未来一段时间在该市场的表现。

城镇化大潮已然来袭,在未来,三四线城市才是涂料行业的主战场。

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